*********************************************************************************
الفكرة سلاح خطير يمكن أن توظف في خدمة الامه وهذا يتطلب من أصحاب الدعوات والمربين أن يتقنوا كيفيه طرح افكارهم حتى يوصلوا الحق الذي يؤمنون به الى غيرهم بسهوله ويسر واقناع.
عندما تمتلك مهارة الاقناع فأنت شخص مؤثر قادر على التغيير اوتعزيزالمواقف او المعتقدات او السلوك.
فاذا استطعنا تغيير معتقدانسان ماتجاه قضية معينه نستطيع عندها ان نغيرموقفه ومن ثم سلوكه لتصب تصرفاته في الهدف الذي رسمنا له.
كل فرد في المجتمع يحتاج الى الى ان يتعلم مهارة الاقناع
رجال الاعمال على مختلف المستويات ،المسؤلون في مجال الاعلام وموظفي العلاقات العامه،المدرسون والأساتذه في جميع المجالات ،رجال الدين ،موظفو البيع والتسويق،الطلبة في الجامعات والمعاهد وطلبة الدراسات العليا ،الام والاب لكي يقنعوا ابنائهم بما يطلبونه منهم لا اجبارهم عليه.كل من يريد الوصول الى درجه من التقدير في مجتمعه.
فن التواصل والاقناع هوبمثابة جسر بين المعرفه والفهم يحدث تغيير في نمط التفكيرومعرفة الاساليب والطرق التي تؤدي الى الاقناع ضرورية لكل العاملين في الحقول الاعلاميه والسياسة والاجتماعية والدينية والاعلانيه والتسويقية وغيرها ممن يقصدون استماله الجماهير واستقطابها.
فلايمكننا أن نكره أي انسان على اتخاذ موقف مااو أن يتصرف بطريقة معينه لأنه مجبول بطبعه على رفض الاجبار والتمردولوكلفه حياته.
وقد يعجز الانسان عن تحقيق امور يريدها ثم يعتقدانها خاطئه اوغير نافعه بالرغم من انها ليست كذلك ويكمن السبب في كيفية اقناع الاخرين فهناك من يجيدون الاقناع في تزويرالحقائق اوالوصول الى مصالح شخصيه وهذاما نسميه بالخداع او الاقناع السلبي.
**************************************************************************
نصائح لكي تصبح محاورامقنعا:
1)من أهم اساسيات الاقناع أن تعرف من تحاور فالناس مختلفون في أهدافهم في تفكيرهم في نظرتهم للامور.
من المهم قراءة المستوى العقلي والثقافي للمخاطب فمن الأخطاء التي يقع فيها بعض المحاورين عدم مراعاة المستوى العقلي والثقافي للمحاور،روى ابن مسعود رضي الله عنه قال:قال رسول الله صلى الله علية وسلم: ((ماأنت بمحدث قوماحديثا لاتبلغه عقولهم الا كان لبعضهم فتنه))
المحاور بطبعه ميال لتغطية أفكاره بشكل مختصروسريع ظنامنه انهاواضحه للطرف الأخر لكن واقع الامر مختلف فقدتكون الافكار جديده على المتلقي وتحتاج الى توضيح .
وقد يحدث العكس في بعض الحالات فتجد المحاور يستسرل في بعض الامور التي لاتحتاج الى الاسترسال فيها وهذا ماقد يجلب الضجر وبالتالي تفقد انتباه المستمع اليك.
2)العلم والاحاطة بالموضوع
فلعلمك بالموضوع الذي تحاوره أهمية قصوى ومن أجل احترامك لذاتك لابد ان تكون على علم موثق بكل ماتطرح ،يقول عمر بن عبدالعزيز رضى الله عنه: (من عمل بغير علم كان مايفسد أكثر ممايصلح)
فليكن حديثك مستندا الى حقائق وامثله.
************************************************************************
3) خاطب الناس بمايمكنهم تنفيذه.
4)وضوح الهدف
فكلما كان الهدف محددا وواضحا في أذهان المتحاورين كان الحوار بناء والطرح هادف .لابد من الخوض في جوهر الموضوع وعدم لمسه من الخارج فذلك من شأنه اضاعة الوقت وتشتيت الذهن وعدم الوصول الى مانريد.
عناصر الاقناع:
المصدر-الرساله-المستقبل
المصدر:
يجب ان تتوفر فيه صفات منها:
1)الثقه.
2)المصداقيه.
3)القدره على استخدام عدة اساليب للاقناع.
4)الالتزام بالمبادئ التي يريد اقناع الاخرين بها.
الرساله:
لابد ان تكون واضحه لاغموض فيها،مرتبة،مناسبة العبارت والجمل،بعيده عن الجدل واستعداء الاخرين.
المستقبل:
المستقبل يجب مراعاة مايلي:
-الفروق العمرية والبيئة.
-الاختلافات الثقافيه.
-المكانه العلمية والاجتماعية.
-مستوى الثقه بالنفس.
كيف تقنع الآخرين أن يفعلو ما تريد?
1)أجعل الشخص الآخر يرغب فى العمل
·أكد على المنافع التى تتحقق من وراء هذا العمل.
·أجعل العمل ممتعا قدر الإمكان .
·أجعل للعمل الصغير أهمية كبيرة .
2)تجنب الأوامر المباشرة
·لأحد يحب أن يتلقى الأوامر
·بدل أن تقول أفعل , قل : ما رأيك لو نفعل ؟
·بدل أن تأمر الشخص أجعله يأمر نفسة
3)أجعل الأمر موضع تحدي
·أطلق شراره المنافسة بين العاملين
·أرفع سقف الطموح بالتدريج
·علق لوحة الإنجاز
********************************************************
4)لا تعاقب على الأخطاء وكافئ المجتهد
·من أجتهد فأخطأ فله أجر ومن أجتهد فأصاب له أجران
·الخطأ أثناء المحاوله يستحق التكريم
·أسوأ نظام فى العمل نظام العقوبات
·أجعل تصحيح الخطأ يبدو سهلا
***********************************************************
**************5)أرفع شعار أنت وأنا
·ترى نفسك عندما تنظر للآخرين
·نفرح بإنجازاتهم لأنها لك
·تغفر أخطائهم لأنها أخطائك
·تستطيع أن نفهم الناس لأنهم أنت
·تكسب حب الناس واحترامهم
القران والسنة يعززان الاقناع:
- الملك الذي حاج سيدنا ابراهيم عليه السلام في ربه.
- حديث الشاب المستأذن في الزنا.
- ايات المحاجه والتفكيركالذي مر على قرية وهي خاوية على عروشها.
- مناقشة مؤمن ال فرعون قومه.
-
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق